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“走出去”的山東越宮鋼構

發(fā)布時間：

2013-02-01 08:40

成功有偶然，但持續(xù)的成功沒有捷徑。越宮鋼構風風雨雨走過20載，靠的不僅是運氣，不只是因為趕上了改革開放的好時代，而是憑借天長日久修煉的基本功，靠的是準確的戰(zhàn)略定位。 

戰(zhàn)略聚焦與定位 

上世紀90年代，外資大量流入，香港、日本等外資或中外合資企業(yè)廠房鋼結構建設體量提上去了。鋼結構企業(yè)在國內逐漸擴大，形成蕭山、東莞等鋼結構產業(yè)集中區(qū)，鋼結構企業(yè)間的競爭自然加劇。面對“新敵舊患”，面對同質化的競爭，企業(yè)長遠布局，搶占先機顯得尤為重要。在瞄準京津冀、長三角這兩大經濟圈的強大市場潛力，權衡山東當?shù)卣猩桃Y給出的優(yōu)惠政策后，越宮集團邁出了具有戰(zhàn)略意義的第一步，2003年5月7日，中日合資浙江越宮鋼結構有限公司在山東濟南平陰濟西工業(yè)園區(qū)設立全資子公司，山東越宮鋼構件有限公司正式注冊成立。 

管理思想提煉與營銷市場突圍 

一年多的努力，山東越宮初具雛形，一期廠房占地2萬多平米，以生產輕鋼為主。“硬件”配備完整了，公司的“軟件”同樣也從基礎開始打造。山東越宮主帥駱銀昌在一期廠房建成之后，全力以赴投入到員工培訓與企業(yè)建章立制這兩項工作上，將集團總部的成功管理模式和人員培訓機制復制過來。但地方性的習慣、與市場競爭同質化加劇，促使他們逐步調整著自己的營銷和市場戰(zhàn)略。駱銀昌本人比較崇尚企業(yè)管理制度化、規(guī)范化。他在管理上包括薪酬方面提出“制度高于總經理”的理念。 

山東越宮建立之初的定位是作為浙江越宮鋼構的地域補缺，依托浙江越宮鋼構的資質，在北方地區(qū)擴展業(yè)務。但是企業(yè)的生存之道最終還是要謀發(fā)展，山東越宮經過幾年的錘煉，已經具備一定的綜合實力，和一批穩(wěn)定的營銷隊伍。2007年山東越宮鋼構取得一級制造資質，以生產加工重鋼為主的二期廠房也在建造之中。如何進一步提升業(yè)務量？是山東越宮要面對的首要問題。在制定2008年工作計劃時，駱銀昌便決定要突出營銷的龍頭地位。實施兩步走戰(zhàn)略，這兩步不是縱向的，而是平行進行。一方面確定因地制宜的營銷策略，提出“兩條腿走路”的營銷方針。另一方面加大投入培養(yǎng)營銷隊伍和項目經理隊伍。所謂“兩條腿走路”，即是既做構件加工，也做項目施工。鋼結構工程業(yè)務不十分穩(wěn)定，如果工程承接不連續(xù)，一個項目做完了，生產可能脫節(jié)。選擇加工與施工同步經營，能確保生產的均衡性、連續(xù)性和穩(wěn)定性，業(yè)務量也會提高很多，現(xiàn)在4萬多平米的廠房，每個月具備3000多噸的產能，加工量占總產值的40%。 

戰(zhàn)略性人力資源管理 

越宮的高層領導都深諳一個道理：企業(yè)長遠發(fā)展不在于大小，做大并不是目標，做強做精才是目標。談到對未來的發(fā)展，駱銀昌堅定地說，“未來幾年要的是穩(wěn)健的發(fā)展。除了深化和完善以前的工作，建立以營銷為中心、顧客為導向的服務保障體系外，還要確立精細化管理，健全績效考核體系。”健全考核體系是給員工的成長打造一個更公平、更透明的發(fā)展平臺。他直言不諱的說“企業(yè)與企業(yè)間的競爭最終將從資本、產品的競爭轉向人才的競爭。所以我們十分重視人才的培養(yǎng)。”山東越宮創(chuàng)立之初，高層領導班子都是直接從總部抽調過去，目前這種“任人唯親”的用人制度正在向屬地化、年輕化、專業(yè)化發(fā)生變化，走向“要不拘一格降人才，無論你是總部的，還是在山東當?shù)卣衅高M來的，無論你在什么崗位，只要你德才兼?zhèn)洌紩玫教岚巍?rdquo;駱銀昌在山東越宮2012年的工作計劃中寫到：“為客戶創(chuàng)造價值和為員工打造平臺才是企業(yè)發(fā)展的根本。要不拘一格選才、育才、用才，讓每個人都有成才的機會，讓每個有志成才的人都有發(fā)展的空間。” 

在改革中自我完善，在創(chuàng)新中布局長遠。2002年浙江越宮向外布下的一枚棋子，如今已發(fā)展成為集鋼結構設計、制造、安裝于一體的山東省大型鋼構企業(yè)之一，也成為越宮集團的先鋒主力。山東是越宮集團“走出去”戰(zhàn)略的第一步，這一步踏得擲地有聲，但這將不會是最后一步。20歲的越宮如今已更加成熟，更加理性，除了加強對產品結構的調整，向結構形狀復雜、技術含量高、制作難度大的高端鋼結構產品方向拓展外，已經將目光放得更遠，選擇下一個目的地繼續(xù)向外擴張。

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