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不到一年時(shí)間，產(chǎn)品全國(guó)熱銷

發(fā)布時(shí)間：

2012-11-29 08:43

董事長(zhǎng)陳柏梁

“越宮也開(kāi)始規(guī)?；a(chǎn)立體車庫(kù)了。”前不久，寫著“越宮立體車庫(kù)”字樣的廣告牌，高高地矗立在袍江工業(yè)區(qū)中興大道邊上，讓向來(lái)低調(diào)的“越宮”一時(shí)成為業(yè)內(nèi)的關(guān)注點(diǎn)。 

熟悉“越宮”的人都知道，這是一家專業(yè)從事鋼結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)、制造、安裝的企業(yè)，在鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)內(nèi)享有一定知名度。那么，“越宮”涉水立體車庫(kù)背后又有什么樣的故事呢？ 

每年30%~50%的增速，立體車庫(kù)大有可為 

承擔(dān)“越宮立體車庫(kù)”生產(chǎn)的是越宮集團(tuán)旗下的越宮機(jī)械有限公司，在該公司的辦公大樓前就有一個(gè)升降橫移型立體車庫(kù)，這種車庫(kù)是目前國(guó)內(nèi)銷量最大的類型，占到立體車庫(kù)總量的80%以上。“越宮”生產(chǎn)的立體車庫(kù)也以這種類型為主。 

據(jù)董事長(zhǎng)陳柏梁介紹，“越宮”早在2006年就已經(jīng)擁有生產(chǎn)立體車庫(kù)的資質(zhì)，是紹興最早一批獲得生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)。不過(guò)，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境并不適合大規(guī)模生產(chǎn)立體車庫(kù)，而近幾年隨著市場(chǎng)需求的變化，立體車庫(kù)的市場(chǎng)需求變大了，“越宮”就開(kāi)始投入巨資，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。

陳董所說(shuō)的市場(chǎng)環(huán)境變化，可以從數(shù)據(jù)的變化看出來(lái)，2004年全國(guó)立體車庫(kù)銷量不到6萬(wàn)臺(tái)套，而到了2010年就達(dá)到20多萬(wàn)臺(tái)套，2011年更是達(dá)到30多萬(wàn)臺(tái)套。“根據(jù)我們的研究，國(guó)內(nèi)立體車庫(kù)的市場(chǎng)需求以每年30%~50%的速度增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)立體車庫(kù)的廠家雖然在2011年猛增了34家，但總數(shù)僅為146家，我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)依舊有機(jī)會(huì)。”巨大的市場(chǎng)潛力，讓這位身經(jīng)商海磨礪的企業(yè)家作出了決定，“越宮立體車庫(kù)”從今年年初實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。 

比平面車位成本降30%以上，車庫(kù)立體化已成趨勢(shì) 

市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，與近年來(lái)大中城市“停車難”問(wèn)題的日益嚴(yán)峻密不可分，在土地緊張、建筑定型的前提下，車庫(kù)立體化已成必然趨勢(shì)。“造立體車庫(kù)只需滿足三個(gè)條件，一是凈高達(dá)到3.6米以上，二是有工業(yè)用三相電源，三是符合排水消防等要求。”陳柏梁告訴記者，據(jù)他們調(diào)查了解，目前紹興不少原有建筑都符合立體車庫(kù)的要求，而每個(gè)立體車位的投入成本為1.5萬(wàn)到3萬(wàn)元，和平面車位相比，成本可降30%以上。 

“立體車庫(kù)近幾年在紹興的發(fā)展非常迅速，我們初步了解到，紹興已經(jīng)生產(chǎn)及準(zhǔn)備上馬立體車庫(kù)的廠家已達(dá)10家左右，而我們的優(yōu)勢(shì)在于在鋼結(jié)構(gòu)方面的加工技術(shù)以及與建筑行業(yè)的相關(guān)性。”陳柏梁說(shuō)起自己生產(chǎn)的立體車庫(kù)顯得頗為自信，“立體車庫(kù)算是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，相信未來(lái)幾年，立體車庫(kù)會(huì)是解決停車難問(wèn)題的最便捷的方案。” 

把立體車庫(kù)賣到外地，“越宮”牌如何打響？ 

在“越宮機(jī)械”生產(chǎn)車間，一批剛剛下線的立體車庫(kù)零件整齊地?cái)[放一角，不久后，這批立體車庫(kù)就會(huì)被安裝在位于鏡湖的“巨星大廈”。 

從年初到現(xiàn)在，不到一年時(shí)間，“越宮立體車庫(kù)”迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。據(jù)了解，“越宮立體車庫(kù)”已經(jīng)走出浙江，四川、江蘇上海、天津、新疆、河南、山西以及福建都有項(xiàng)目與“越宮”合作。 

“越宮”牌迅速獲得眾多合作者青睞的秘訣在哪呢？一個(gè)細(xì)節(jié)可以說(shuō)明原因，“山東的翠都國(guó)際項(xiàng)目就指名要用‘越宮’生產(chǎn)的立體車庫(kù)，原本這個(gè)車庫(kù)可以設(shè)計(jì)440多個(gè)車位，但我們的設(shè)計(jì)人員卻建議減少12個(gè)車位。”陳柏梁告訴記者，“剛開(kāi)始合作方不理解，因?yàn)槎嘧鲆粋€(gè)車位，意味我們可以獲得更多的工程款，可我們卻建議減少車位，等到我們的設(shè)計(jì)人員說(shuō)明了原因后，對(duì)方才對(duì)我們的產(chǎn)品有了更多的信任。”原來(lái)，在一個(gè)立體車庫(kù)中，車位越多，意味著單個(gè)車位所擁有的空間越小，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，車位小，使用時(shí)的方便度就大打折扣，遇到車型大的情況，停車的難度會(huì)更大，“越宮”主動(dòng)減少車位的建議讓合作方相信這是一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)。 

陳柏梁告訴記者，目前在立體車庫(kù)方面，他們已經(jīng)擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、安裝隊(duì)伍及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。而在生產(chǎn)車間，記者發(fā)現(xiàn)，“越宮”生產(chǎn)立體車庫(kù)時(shí)使用的設(shè)備有不少是“越宮”自己生產(chǎn)的，憑借著多年在鋼結(jié)構(gòu)方面的生產(chǎn)加工技術(shù)，“越宮立體車庫(kù)”的品牌在業(yè)內(nèi)迅速打響。

目前，“越宮”立體車庫(kù)每年產(chǎn)能可達(dá)1.5萬(wàn)臺(tái)套，已經(jīng)獲得多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利。憑借越宮集團(tuán)遍布全國(guó)的多個(gè)公司和辦事處，陳柏梁也為“越宮立體車庫(kù)”設(shè)計(jì)了發(fā)展路徑，在未來(lái)幾年內(nèi)，讓“越宮”在這一行業(yè)內(nèi)迅速進(jìn)入第一梯隊(duì)。

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